7 cách cửa hàng điều khiển tâm trí của bạn

NộI Dung

• Gương xiếc
• Blue Cues
• Mùi hương tinh tế
• Nhạc tâm trạng
• Đường chặn
• Nhấp vào "Bán hàng"
• Sức mạnh của ba
• Đánh giá cho

Người mua hàng chú ý! Bạn nói với bản thân rằng bạn "chỉ duyệt web", nhưng bạn rời đi một chuyến đi mua sắm với một túi đầy ắp đồ. Làm thế nào mà điều đó xảy ra? Không phải ngẫu nhiên, đó là điều chắc chắn. Các cửa hàng quần áo và cửa hàng bách hóa biết chính xác cách bộ não của bạn hoạt động, và lối đi và giá đỡ của chúng là tổ của những cái bẫy tâm lý lén lút được thiết kế để gài bẫy tâm trí không nghi ngờ (và ví tiền) của bạn. Dưới đây là bảy chiến thuật yêu thích của họ (chúng tôi cũng đã giới thiệu cho bạn Hướng dẫn Thông minh về Tài chính Kỳ nghỉ).

Gương xiếc

Getty

Vâng, Skinny Mirror là một thứ có thật. Nó cũng là một công ty có trụ sở tại California. Tiền đề khá đơn giản (và quanh co): Bằng cách làm thon gọn phần thân của bạn một cách tinh tế, Skinny Mirror khiến bạn trông gầy đi khoảng 10 pound. Vì bạn trông đẹp hơn trong bất cứ thứ gì bạn đang thử, nên bạn có nhiều khả năng mua nó hơn. Nhiều khả năng hơn là bao nhiêu? Thêm khoảng 15 phần trăm nữa, tìm thấy một nghiên cứu của Thụy Điển.

Blue Cues

Getty

Ikea và Best Buy biết điều gì đang xảy ra: Người mua sắm bị thu hút bởi môi trường có tông màu xanh do hiệu ứng dịu mát của màu sắc, một nghiên cứu từ Đại học Bang Arizona cho biết. Nghiên cứu tương tự cho thấy môi trường blue-ish cũng làm tăng tỷ lệ mua hàng. (Đừng bỏ lỡ Ưu đãi tốt nhất cho Thứ Sáu Đen và Thứ Hai Điện tử!)

Mùi hương tinh tế

Getty

Một nghiên cứu của Canada cho thấy một nghiên cứu của Canada về Tạp chí Nghiên cứu Kinh doanh. Một vài ví dụ: Mùi da thuộc và tuyết tùng thúc đẩy bạn hướng tới những món đồ nội thất đắt tiền, trong khi hương hoa và cam quýt giúp bạn duyệt lâu hơn, các thí nghiệm đã chỉ ra. Theo nghiên cứu của Canada, mùi mạnh đến mức có thể khiến bạn chọn cửa hàng này hơn cửa hàng khác - ngay cả khi bạn thực sự thích hàng hóa trong cửa hàng không có mùi thơm.

Nhạc tâm trạng

Getty

Trong khi âm nhạc cổ điển hét lên "sự sang trọng" và "sự sung túc" - và do đó có thể làm cho những món đồ cao cấp như ô tô đắt tiền và đồ trang sức có vẻ quyến rũ hơn, nhịp độ của các giai điệu của cửa hàng cũng là một động lực lớn. Một nghiên cứu đánh giá từ Đại học Western Kentucky cho thấy, âm nhạc nhanh sẽ kích thích bạn và tăng khả năng bạn mua hàng bốc đồng. Đánh giá tương tự cho thấy âm nhạc phù hợp với lứa tuổi nâng cao tình cảm của bạn đối với các mặt hàng của cửa hàng bán lẻ.

Đường chặn

Getty

Nghiên cứu đánh giá của Western Kentucky giải thích rằng bạn càng dừng lại thường xuyên thì bạn càng có xu hướng chọn và cân nhắc mua một món đồ. Các nhà bán lẻ biết điều này, vì vậy họ tạo ra các rào cản và cấu hình lối đi buộc bạn phải tạm dừng hoặc đổi hướng thường xuyên. (Hãy nghĩ đến những chiếc bàn trưng bày lớn đối diện với bạn ngay khi bạn bước vào hầu hết các cửa hàng bán lẻ.) Một cửa hàng càng có thể khiến bạn chậm lại, bạn càng có nhiều khả năng lấy được sản phẩm mà nó đang bán, nghiên cứu cho thấy. Đảm bảo rằng bạn đang mua những bộ quần áo đẹp nhất để phô trương tài sản của mình với 7 Bí mật sau đây từ các Nhà tạo mẫu hàng đầu.

Nhấp vào "Bán hàng"

Getty

Nếu bạn tin rằng bạn đang nhận được một thỏa thuận, bạn có nhiều khả năng sẽ giao tiền mặt cho một mặt hàng (ngay cả khi bạn không thực sự cần nó), cho thấy một bài báo tiếp thị nổi tiếng và không trùng lặp từ Pháp. Mưu đồ rất đơn giản nhưng hiệu quả đáng kinh ngạc: Nếu một nhà bán lẻ muốn bán cho bạn một chiếc áo sơ mi với giá 39,99 đô la, tất cả những gì họ phải làm là dán một tấm biển "giảm giá" phía trên nó có ghi giá "ban đầu" hoặc "thông thường" là 59,99 đô la. Hầu hết những người mua sắm sẽ cảm thấy như họ vừa "tiết kiệm" được 20 đô la bằng cách giật chiếc áo sơ mi, nghiên cứu của Pháp cho thấy.

Sức mạnh của ba

Getty

Khi được đưa ra với ba lựa chọn ở ba mức giá khác nhau, hầu như bạn sẽ luôn đi con đường trung gian, nghiên cứu cho thấy. Ví dụ: Nếu bạn phải chọn giữa son môi 10 đô la và son môi 25 đô la, hầu hết những người mua sắm có ý thức về ngân sách sẽ chọn loại rẻ hơn trong hai loại. Nhưng nếu nhà bán lẻ cũng cung cấp một cây son 50 đô la? Doanh thu đột ngột của mỹ phẩm $ 25 tăng vọt. Các nghiên cứu cho thấy lựa chọn thứ ba, cực kỳ đắt đỏ đó làm cho sự lựa chọn giữa các sản phẩm mà nhà bán lẻ thực sự muốn bạn mua - có vẻ rẻ hơn nhưng không hề rẻ, các nghiên cứu cho thấy.

Đánh giá cho