Động lực bên ngoài là gì và nó có hiệu quả?

NộI Dung

• Định nghĩa
• Ví dụ về động lực bên ngoài
• Có hiệu quả không?
• Một số nhược điểm để sử dụng động lực bên ngoài là gì?
• Động lực bên ngoài và nuôi dạy con cái
• Lấy đi

Định nghĩa

Động lực bên ngoài là hành vi hướng đến phần thưởng. Nó là một loại điều hòa hoạt động. Điều hòa hoạt động là một hình thức sửa đổi hành vi sử dụng phần thưởng hoặc hình phạt để tăng hoặc giảm khả năng các hành vi cụ thể sẽ tái diễn.

Trong động lực bên ngoài, phần thưởng hoặc các ưu đãi khác - như khen ngợi, danh tiếng hoặc tiền bạc - được sử dụng làm động lực cho các hoạt động cụ thể. Không giống như động lực nội tại, các yếu tố bên ngoài thúc đẩy hình thức động lực này.

Được trả tiền để làm một công việc là một ví dụ về động lực bên ngoài. Bạn có thể thích dành cả ngày để làm việc gì đó ngoài công việc, nhưng bạn có động lực để đi làm vì bạn cần một mức lương để thanh toán hóa đơn. Trong ví dụ này, bạn có thể thúc đẩy mạnh mẽ bởi khả năng chi trả các chi phí hàng ngày của bạn. Đổi lại, bạn làm việc một số giờ được thiết lập một tuần để nhận lương.

Động lực bên ngoài không phải lúc nào cũng có một phần thưởng hữu hình. Nó cũng có thể được thực hiện thông qua các phần thưởng trừu tượng, như lời khen ngợi và danh tiếng.

Ngược lại, động lực nội tại là khi các nội lực như tăng trưởng cá nhân hoặc mong muốn thành công thúc đẩy nỗ lực của bạn để hoàn thành một nhiệm vụ. Động lực nội tại thường được xem là một động lực mạnh mẽ hơn cho các hành vi đòi hỏi phải thực hiện lâu dài.

Ví dụ về động lực bên ngoài

Động lực bên ngoài có thể được sử dụng để thúc đẩy bạn làm nhiều việc khác nhau. Nếu có một phần thưởng được biết đến gắn liền với nhiệm vụ hoặc kết quả, bạn có thể có động lực cực kỳ để hoàn thành nhiệm vụ.

Ví dụ về phần thưởng bên ngoài bao gồm:

• cạnh tranh trong thể thao cho danh hiệu
• hoàn thành công việc vì tiền
• giảm giá khách hàng thân thiết
• mua một, nhận một doanh số miễn phí
• phần thưởng khách hàng thường xuyên

Ví dụ về phần thưởng bên ngoài tâm lý bao gồm:

• giúp đỡ mọi người khen ngợi từ bạn bè hoặc gia đình
• làm việc cho sự chú ý, tích cực hoặc tiêu cực
• làm nhiệm vụ để được công chúng hoan nghênh hoặc nổi tiếng
• làm nhiệm vụ để tránh phán xét
• hoàn thành khóa học cho các lớp

Có hiệu quả không?

Động lực bên ngoài có thể hiệu quả hơn đối với một số người so với những người khác. Một số tình huống cũng có thể phù hợp hơn cho hình thức động lực này. Đối với một số người, lợi ích của phần thưởng bên ngoài là đủ để thúc đẩy công việc liên tục chất lượng cao. Đối với những người khác, lợi ích dựa trên giá trị là động lực hơn.

Động lực bên ngoài được sử dụng tốt nhất trong các trường hợp khi phần thưởng được sử dụng một cách tiết kiệm, do đó, nó không bị mất tác động. Giá trị của phần thưởng có thể giảm nếu phần thưởng được trao quá nhiều. Điều này đôi khi được gọi là hiệu ứng giải oan.

Hiệu ứng giải oan xảy ra khi một hoạt động bạn đã thưởng thức được thưởng thường xuyên đến mức bạn mất hứng thú. Trong một nghiên cứu, các nhà nghiên cứu đã xem xét cách những đứa trẻ 20 tháng tuổi phản ứng với những phần thưởng vật chất so với phản ứng của chúng đối với lời khen xã hội hoặc không có phần thưởng. Các nhà nghiên cứu nhận thấy rằng nhóm nhận được phần thưởng vật chất ít có khả năng tham gia vào các hành vi hữu ích tương tự trong tương lai. Điều này cho thấy hiệu ứng giải oan có thể bắt đầu từ khi còn nhỏ.

Có một số bằng chứng cho thấy một số lượng lớn các phần thưởng bên ngoài có thể dẫn đến giảm động lực nội tại. Tuy nhiên, không phải tất cả các nhà nghiên cứu đều đồng ý. Ý tưởng này lần đầu tiên được khám phá trong một nghiên cứu được công bố vào năm 1973.

Trong quá trình nghiên cứu, một số trẻ em đã được thưởng khi chơi với bút cảm ứng. Đây là một hoạt động họ đã rất thích. Những đứa trẻ khác được thưởng cho hoạt động này. Sau khi tiếp tục khen thưởng, nhóm phần thưởng không còn muốn chơi với những cây bút. Những người tham gia nghiên cứu được người sói thưởng tiếp tục thích chơi với những cây bút.

Một phân tích tổng hợp từ năm 1994 đã tìm thấy rất ít bằng chứng ủng hộ kết luận từ nghiên cứu năm 1973. Thay vào đó, họ xác định rằng động lực bên ngoài đã không ảnh hưởng đến việc hưởng thụ các hoạt động lâu dài. Tuy nhiên, một phân tích tổng hợp tiếp theo được công bố năm 2001 đã tìm thấy bằng chứng ủng hộ lý thuyết ban đầu từ năm 1973.

Cuối cùng, một phân tích tổng hợp gần đây hơn từ năm 2014 đã xác định rằng động lực bên ngoài chỉ có kết quả tiêu cực trong các tình huống rất cụ thể. Nhưng đối với hầu hết các phần, nó có thể là một hình thức động lực hiệu quả.

Tùy thuộc vào cách mà nó sử dụng, nó có thể là động lực bên ngoài có thể có tác động tiêu cực lâu dài. Nó có khả năng là một phương pháp hiệu quả khi được sử dụng cùng với các hình thức động lực khác.

Một số nhược điểm để sử dụng động lực bên ngoài là gì?

Một nhược điểm lớn đối với việc sử dụng động lực bên ngoài là biết phải làm gì khi phần thưởng không còn hoặc giá trị của nó đã cạn kiệt. Ngoài ra còn có khả năng phụ thuộc vào phần thưởng.

Tính hữu ích của các yếu tố thúc đẩy bên ngoài nên được đánh giá trên cơ sở từng trường hợp và từng người.

Động lực bên ngoài và nuôi dạy con cái

Rất ít nghiên cứu đã khám phá những tác động lâu dài của việc sử dụng động lực bên ngoài liên tục với trẻ em. Động lực bên ngoài có thể là một công cụ hữu ích cho cha mẹ để dạy trẻ nhiệm vụ và trách nhiệm.

Một số động lực bên ngoài nhất định, như hỗ trợ và khuyến khích, có thể là sự bổ sung lành mạnh cho thực hành nuôi dạy con cái. Một số phần thưởng thường không được khuyến khích vì nó có thể dẫn đến các hiệp hội không lành mạnh với phần thưởng sau này trong cuộc sống. Ví dụ, sử dụng thực phẩm như một phần thưởng có thể dẫn đến thói quen ăn uống không lành mạnh.

Đối với các nhiệm vụ phát triển nhỏ, những người thúc đẩy bên ngoài như khen ngợi có thể rất hữu ích.Ví dụ, sử dụng lời khen có thể giúp đào tạo nhà vệ sinh. Nếu bạn sử dụng phần thưởng bên ngoài, hãy thử loại bỏ chúng theo thời gian để con bạn không bị phụ thuộc vào phần thưởng.

Lấy đi

Động lực bên ngoài có thể hữu ích cho việc thuyết phục ai đó hoàn thành một nhiệm vụ. Trước khi giao một nhiệm vụ dựa trên phần thưởng, điều quan trọng là phải biết liệu người thực hiện nhiệm vụ có được thúc đẩy bởi phần thưởng được cung cấp hay không. Động lực bên ngoài có thể là một công cụ hữu ích để giúp trẻ học các kỹ năng mới khi được sử dụng có chừng mực.

Đối với một số người, động lực bên ngoài tâm lý là hấp dẫn hơn. Đối với những người khác, phần thưởng bên ngoài hấp dẫn hơn. Tuy nhiên, điều quan trọng cần nhớ là động lực bên ngoài không phải lúc nào cũng hiệu quả.